営業パーソンの育成では「学び方」を教えることが大切だ

営業のノウハウを人に教えるのは、簡単なことではありません。なにしろ顧客は人間ですから、人それぞれに違います。「お客様にこう話して、こう切り返せば販売が成功する」という具合にはいきません。営業マネージャーの悩みもそこにあります。

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